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破局社會化媒體營銷,我們需要怎樣的一個產品推廣平台?

更新時間:2015-12-25 15:08:56    點擊次數:74次
如今社會化媒體飛速發展,以人為中心、以微眾為主角的社會化平台已經成為廣告主在社會化營銷上的戰略重地。越來越多的企業開始注重在微博、微信等平台的營銷,在很多平台開設了賬號,有些甚至製定了詳細的運營策略,加粉、內容媒體化、大號轉發、事件炒作、活動轉發已然成為當下社會化媒體營銷企業的慣用宣傳手法。

如今社會化媒體飛速發展,以人為中心、以微眾為主角的社會化平台已經成為廣告主在社會化營銷上的戰略重地。越來越多的企業開始注重在微博、微信等平台的營銷,在很多平台開設了賬號,有些甚至製定了詳細的運營策略,加粉、內容媒體化、大號轉發、事件炒作、活動轉發已然成為當下社會化媒體營銷企業的慣用宣傳手法。

社會化媒體營銷以消費者在社會化媒體上獲取信息、參與互動到主動查找官方信息這樣的信息流向為依據,構架一個從前端營銷,信息流管理輸入輸出,到後端服務,再到輿論反饋的無縫的社會化營銷體係。那為什麽要構建一個這樣的營銷關係鏈呢?在社會化媒體上用戶又是如何觸及企業營銷的相關信息的呢?

用戶利用社會化媒體達到交友、娛樂以及分享的目的,在社會化媒體上,用戶可以接觸到與企業相關的廣告信息或者網友分享的信息,用戶會對自己感興趣的、認為有價值的話題參與互動分享,如果用戶對企業的產品產生購買需要或者對企業想進一步地加深了解,會去搜索相關產品及企業的官方網站。但是在這個過程中,用戶從獲取信息到參與互動再到主動查找官方信息,經常會產生大量的用戶流失。社會化媒體營銷正是根據用戶的社會化媒體使用習慣,構建一個從前端營銷到輿論反饋的良性關係體係,以減少用戶的流失,提高企業社會化媒體的投資回報率。

那麽社會化媒體營銷關係鏈到底包括哪些方麵呢?在廣東AG亚游集团營銷策劃公司看來,這個關係鏈主要包括三方麵,分別為企業官網群、自有媒體、觸點媒體。企業官網群是社會媒體營銷的中心,這裏的用戶價值也是最高的;自有媒體主要包括企業建立的能夠與用戶直接互動溝通的渠道如微博、微信、博客社區等;觸點媒體是指用戶可能接觸到企業及品牌信息的所有社會化媒體平台,它將整個關係鏈條伸展到全媒體平台上。

社會化媒體營銷的基礎是關係鏈

顯而易見,社會的構成元素是人和組織,而社會能夠稱之為社會的關鍵則是人及人、人與組織及組織與組織之間的關係鏈。現在已經是網絡快速生長時代,在社會化屬性日益增強的互聯網中,關係鏈自然是社會化媒體最重要的組成部分。社會化媒體營銷的一個顯著優勢就是用戶對於信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交關係鏈。我們隻有很好的利用了用戶的社交關係鏈,才能發揮社會化媒體營銷的優勢。

社會化媒體營銷要增大營銷內容的傳播動力

既然知道了關係鏈對於社會化媒體營銷成敗的關鍵作用,企業就要考慮如何利用關係鏈,建立與目標受眾之間的連接,誠然,關係鏈的建立需要艱難而漫長的過程,但是,倘若在關係鏈的某一個點注入信息,推廣的內容就能夠通過關係網迅速傳輸。對於社會化媒體營銷而言,最困難和最重要的就是增大營銷內容的推廣傳播動力。

主體營銷內容傳播的啟動方式多種多樣

營銷內容有了傳播動力,接下來企業隻需要依靠自己的優勢資源將內容的“石塊”投入用戶關係鏈組成的“池塘”中,漣漪便一圈連一圈甚至一圈疊一圈的迅速傳播出去。而營銷內容傳播的啟動方式可以是多樣化的,這要看企業自己的優勢和能夠利用的資源。可以是電視節目中的曝光,可以是網絡媒體的報道,可以是微博明星的轉發,甚至是靠水軍衝上的熱門話題榜等等。隻要能啟動內容傳播的程序,擊中關係鏈中的任意一個點,都可以被視為是傳播的開端,倘若能夠多點進行,其帶來的疊加效果將會很明顯。

社會化內容傳播是企業與消費者溝通的核心,也是引爆社會化媒體營銷的關鍵,但是光有好內容並不足夠,這些內容如何才能精準、有效地傳達給企業的粉絲和消費者? 廣東AG亚游集团營銷策劃(www.sncm439.com)多年來致力於電商時代下的社群營銷策略研究,為企業提供一站式的品牌標簽細分、數據分析、效果監測、智能優化等營銷解決方案。營銷作為當今恒古不變的話題,其方式卻隨著時代的變遷,用戶群體的不斷變化而有著不同的表現形態。營銷方法從來沒有最好,隻有更合適。隻有在找到目標用戶的興趣點和需求痛點,做出差異化,順應時勢,方能最後致勝。

 

(編輯:廣東AG亚游集团)


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